Según Small Business Trends, un tercio de las pequeñas empresas comienzan con menos de $5,000 y el 58% comienzan con menos de $25,000. El 26% de los dueños de negocios comenzaron porque estaban dispuestos a ser su propio jefe; 23% porque querían seguir su pasión y 19% porque se presentó la oportunidad. Otras razones para comenzar variaron desde no estar listo para jubilarse hasta eventos dramáticos de la vida como el divorcio o la muerte.
De todas las pequeñas empresas iniciadas en 2014, el 80 % llegó al segundo año (2015). El 70% llegó al tercer año (2016). El 62% llegó al cuarto año (2017) y el 56% llegó al quinto año (2018). Un poco más de la mitad de todas las nuevas empresas sobreviven hasta su cuarto año. A partir de entonces, la tasa de fallas de inicio es de alrededor del 44%.
Cuando se trata de las principales razones de fracaso, el 42% de ellos fracasan debido a la falta de necesidades del mercado; 29% por falta de efectivo y 23% porque contratan al equipo equivocado. El 19 % se ve superado por la competencia o se enfrenta a problemas de precios/costos y el 17 % se debe a un producto poco amigable o a la falta de un modelo de negocio. El marketing y la relación deficientes con los clientes también tienen un impacto en el 14% de los emprendimientos fallidos.
Si leemos entre las estadísticas, hay espacio para la esperanza. Casi el 50% de todos los nuevos negocios se concretan. Y el 82 % de los empresarios exitosos no dudaron de tener las calificaciones adecuadas y la experiencia adecuada para dirigir una empresa.
Las estadísticas indican que la experiencia juega un papel en el éxito de una empresa comercial. Los fundadores de negocios previamente exitosos tienen un 30% de posibilidades de éxito con su próxima empresa. Los fundadores que han fracasado en un negocio anterior tienen un 20 % de posibilidades de éxito frente a un 18 % de posibilidades de éxito para los empresarios primerizos.
Sin embargo, los emprendedores exitosos animan cada vez más a las nuevas generaciones a emprender cuanto antes un negocio.
“Empieza lo antes posible: puedes aprender sobre la marcha y no tienes nada que perder”, dice Filipa Neto, directora general de Chic by Choice . ” Tengo un lema de tres habilidades: preparación, persistencia y sin miedo al fracaso. Y la preparación puede venir de todas partes”.
Todos los empresarios experimentados tenían que empezar desde algún lugar. Un lugar por donde empezar es el principio: el plan de negocios . Esta es la estructura básica que puede seguir cuando no sabe cómo hacerlo.
1. Portada
Pequeño pero importante, debe incluir el nombre de la empresa y su nombre e información de contacto.
2. Índice
Debe permitir a los lectores hojear o hojear rápidamente para llegar al tema incluido que más les interese.
3. Resumen ejecutivo
Explicación breve y formal de qué es su empresa, hasta dónde va a llegar y por qué va a tener éxito. En no más de una página, debe incluir la declaración de la misión, la descripción de la industria y el entorno del mercado, una explicación de su singularidad y ventajas competitivas. El potencial financiero y la anticipación de riesgos, el core team y la etapa del negocio, especialmente para aquellos que no parten de cero, también son vitales. Finalmente, el capital que se solicita debe ser conciso y claro.
4. Descripción del negocio
Una descripción detallada de la empresa propuesta. El objetivo final es que los potenciales inversores comprendan rápidamente el concepto del negocio y su propuesta de valor.
5. Antecedentes de la industria
Proporcione datos pasados y actuales sobre la forma, el tamaño, las tendencias y las características críticas de la industria en la que está tratando de ingresar. ¿Qué es la industria? ¿Cuál es la perspectiva de la industria? ¿Quién está compitiendo en esta industria? ¿Cuáles son las barreras de entrada de la industria?
6. Análisis competitivo
Mire a los rivales y competidores actuales y potenciales. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de sus competidores? ¿Qué distingue a su negocio del de ellos? ¿Cuál es la perspectiva competitiva para la industria?
7. Análisis de mercado
Concéntrese en sus clientes, sus gustos, necesidades y datos demográficos. El objetivo es demostrar que realmente existe una oportunidad para su emprendimiento en el mercado.
8. Resumen de gestión
Presente a su equipo y la descripción de cómo van a hacerlo juntos. Todo negocio es un riesgo, más cuando no hay precedentes que evaluar. Es por eso que el conocimiento, las habilidades y la capacidad del equipo para trabajar juntos como una unidad capaz es uno de los primeros elementos que evaluarían los posibles inversores. Los amigos y la familia, a pesar de su amor y confianza en nosotros, no siempre son la elección más sabia.
9. Plan de operaciones
Concéntrese en las actividades comerciales diarias y las estrategias que las respaldarán. Con el uso de cuadros, gráficos o tablas, puede mostrar información compleja, como su punto de equilibrio, sus fuentes de suministros o su proceso de fabricación y distribución.
10. Plan de marketing
O la estrategia detallada de cómo vas a vender tu producto o servicio. Concéntrese en la oportunidad que brinda su negocio y el comportamiento de compra del cliente son las principales consideraciones de una estrategia de marketing exitosa. Seguido de cerca por detectar el valor que cada cliente está aportando a su negocio.
11. Plan Financiero
Las proyecciones actuales y futuras del desempeño financiero de su negocio. En resumen, cada plan financiero debe centrarse en los siguientes componentes clave. Los requisitos de capital deben reflejar cuánto dinero necesita recaudar, cómo va a utilizar el dinero o cuánto necesita de los inversores. Las suposiciones en términos de crecimiento o componentes internos de su negocio siempre deben estar respaldadas con pruebas sólidas y opiniones de expertos. El estado de resultados como el pronóstico de su negocio para los próximos tres a cinco años y el balance generalmente preparado por su contador. Y, por último, el estado de flujo de efectivo que muestra el tiempo que su empresa está convirtiendo con éxito sus ganancias en efectivo.
12. Anexos e hitos
Y todos aquellos documentos adicionales que pueden aportar información valiosa adicional al plan de negocio.
