por Morgan McGrath
La pandemia global nos ha recordado a todos lo interconectado que está el mundo. A medida que los países emergen de la crisis de salud mundial y las economías muestran signos constantes de recuperación, las empresas con exposición global son cada vez más optimistas sobre las oportunidades fuera de sus mercados de origen, a pesar de una serie de obstáculos.
La expansión de un negocio más allá del mercado interno requiere una planificación a largo plazo, la utilización de cadenas de suministro globales complejas, la gestión de exposiciones al riesgo y la agilidad suficiente para responder con flexibilidad a las condiciones cambiantes del mercado.
Los resultados de la encuesta 2021 Business Leaders Outlook (BLO) de JP Morgan destacan cómo los líderes se están adaptando a este nuevo entorno y encontrando oportunidades para crecer globalmente a pesar de los desafíos actuales.
En la encuesta, la mayoría de las medianas empresas de EE. UU. son optimistas, incluso cuando planean una continua imprevisibilidad. Habiendo aprendido en 2020 cómo administrar bien de forma remota y lidiar con cadenas de suministro interrumpidas, los líderes empresariales de EE. UU. Mantienen el rumbo; Los planes de expansión global se mantienen en los mismos niveles de los años previos a la pandemia. La mayoría de las previsiones continuaron con un crecimiento constante de las ventas fuera de su mercado local. Esto indica la confianza que han ganado al pivotar a lo largo del año, incluida la aceleración de la adopción de tecnología, una mayor digitalización de los procesos centrales y la gestión de empresas globales con muchos menos viajes en persona.
En última instancia, los lanzamientos de vacunas contra el COVID-19 continúan siendo un componente central que impacta en las perspectivas de crecimiento global para las empresas. Además, los eventos geopolíticos, las nuevas políticas comerciales y de inversión y las regulaciones comerciales en constante cambio continuarán desafiando a los líderes empresariales que buscan un crecimiento internacional rentable y sostenido.
¿Por qué expandirse globalmente en este clima?
Con problemas como la escasez de mano de obra, los cuellos de botella graves en las cadenas de suministro globales y las expectativas cambiantes de los clientes, puede ser desalentador considerar la expansión internacional en este momento. Sin embargo, según la encuesta, los ejecutivos se mantienen optimistas. Los encuestados citaron el acceso a nuevos clientes/mercados (72 %), mejores oportunidades para atender a clientes nacionales con operaciones globales (37 %) y acceso a proveedores/materiales (34 %) como razones clave para la expansión.
La pandemia no desglobalizará el panorama empresarial. Los líderes empresariales han probado y probado las fuerzas de trabajo remotas, han visto a los gobiernos volverse más flexibles con las aplicaciones comerciales y han estado aprovechando nuevos enfoques y tecnologías para que sus negocios sigan avanzando. En resumen, tienen experiencia en su haber, tienen una visión a largo plazo y ven oportunidades en la expansión internacional, y no están permitiendo que la pandemia se interponga en el camino. Después de todo, adaptarse es de lo que se trata el negocio, y reconocer que los entornos extraordinarios exigen estrategias personalizadas basadas en una lectura precisa de las oportunidades del mercado. El mundo ha cambiado: 3 estrategias clave para navegar por la expansión internacional
Desarrollo de asociaciones estratégicas y comprensión de la política comercial
Las barreras comerciales y los aranceles se mencionaron como la principal preocupación comercial internacional para las empresas del mercado medio activas a nivel mundial en la encuesta Business Leaders Outlook de 2021. Cumplir con las regulaciones locales y las intrincadas diferencias en las políticas entre las naciones puede ser abrumador y consumir mucho tiempo. Cualquier pequeño error puede generar pérdida de tiempo o recursos, complicaciones y gastos adicionales. El desarrollo de asociaciones estratégicas con empresas, bancos y proveedores (aquellos que ya cuentan con la información local) contribuye en gran medida a una expansión global efectiva.
Los muchos matices culturales y las diferentes preferencias de los consumidores por país también se benefician de la experiencia local. Además, la información sobre la competencia local y las oportunidades de mercado se obtiene más fácilmente a través de este tipo de asociaciones, especialmente cuando actuar con rapidez es fundamental para el éxito.
Los crecientes cambios políticos globales en los últimos años que están desafiando el statu quo requieren una diligencia adicional en este entorno. Además, las reformas económicas en curso en muchos países en desarrollo están afectando tanto el volumen como la dirección de la inversión extranjera. Vemos esto especialmente en China, India, el sudeste asiático, América Latina y partes de Europa. Para las empresas que navegan por la expansión en países que experimentan reformas políticas y económicas, es importante considerar el impacto que estos gobiernos tendrán en la política fiscal, monetaria, regulatoria y exterior, y cuán significativa o rápidamente esto puede afectar las oportunidades de inversión extranjera.
Como ejemplo positivo para las empresas en América del Norte, el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA) trajo mejoras oportunas a las relaciones comerciales en el panorama volátil actual. El USMCA tiene el potencial de ofrecer más certeza y una red de seguridad más sólida para el comercio y la inversión mediante la promoción de un comercio más justo y un crecimiento económico sólido.
Invertir en tecnología y digitalización
La financiación del comercio es el núcleo de la economía mundial cotidiana. Es compatible con cada etapa de la cadena de suministro global y garantiza que los compradores reciban sus productos y que los vendedores reciban sus pagos. Sin embargo, el mundo se enfrenta a un déficit de financiación del comercio masivo y persistente. La Organización Mundial del Comercio estimó que entre el 80 % y el 90 % del comercio mundial depende de la financiación del comercio, pero antes de la pandemia había una brecha de 1,5 billones de dólares entre la oferta y la demanda del mercado. Esa brecha solo ha aumentado desde 2020.
COVID-19 aceleró un período de transformación para la financiación del comercio, principalmente a través de la digitalización. El desafío global con la financiación del comercio se centra en modelos comerciales inflexibles, procesos tediosos y basados en papel, restricciones regulatorias y sistemas heredados obsoletos.
La tecnología puede ayudar a reducir los costos operativos al mismo tiempo que aumenta la eficiencia, fomenta nuevas oportunidades de ingresos, optimiza los recursos, mejora el proceso de contratación… y la lista continúa. Las empresas están invirtiendo mucho en la transformación digital, y la tecnología basada en la nube se está convirtiendo en el nuevo estándar de operación. Esto brinda inmensas ventajas, incluida la capacidad inmediata de acceder a datos y aprendizaje automático (ML) con una potencia informática prácticamente ilimitada, en una fracción de segundo. El valor de AI y ML se puede ver claramente en todas las funciones comerciales, incluido el comercio, la gestión de riesgos, el marketing y las operaciones. Mejora los resultados al agilizar los procesos y aumentar la eficiencia general.
Además, blockchain, un registro de transacciones digital descentralizado y altamente seguro, ofrece una multitud de aplicaciones relacionadas con el comercio internacional, brindando alta seguridad, automatización y trazabilidad a funciones financieras importantes.
Optimización de las cadenas de suministro
Más que nunca, la gestión de las cadenas de suministro globales se ha convertido en una habilidad fundamental para las empresas que se expanden internacionalmente. La creciente demanda con varios cuellos de botella ha interrumpido el transporte y la logística de mercancías a nivel mundial. Obtener visibilidad sobre las cadenas de suministro transfronterizas, mientras se cumplen los objetivos de rentabilidad y las necesidades cambiantes de los clientes, es un obstáculo constante para la mayoría de los líderes empresariales.Simplificar la cadena de suministro global y centrarse en la visibilidad puede conducir a una mayor eficiencia a lo largo de todo el ciclo de vida de la producción/solución. Implica optimizar los procesos al mejorar la precisión de los pronósticos y cronogramas de la demanda, y mejorar las líneas de producción para reducir los costos. Esto puede ayudar a que las empresas sean más ágiles y rentables. La integración segura de datos también es fundamental, por lo que la información se puede compartir entre canales de forma rápida y sin problemas.
Si bien las preocupaciones sobre los aranceles y las barreras comerciales nuevamente lideraron la lista de preocupaciones globales de los líderes empresariales en la encuesta de 2021, la gestión de las cadenas de suministro globales superó el riesgo cambiario en el segundo lugar. En lugar de centrarse en el siguiente escenario de crisis, ya sea una pandemia, un desastre natural o un ataque cibernético, los líderes empresariales deben seguir centrándose en hacer que las cadenas de suministro globales sean más resistentes para futuras interrupciones.
El camino por delante: perspectiva global optimista para líderes empresariales bien preparados
La perspectiva comercial global general es optimista, con el 66% de los líderes en la encuesta de 2021 esperando que sus ventas internacionales aumenten en los próximos cinco años. Las empresas multinacionales medianas de EE. UU. saben que el crecimiento sostenido requiere acceso a nuevos clientes en nuevos mercados. Eso no cambiará. Sin embargo, el panorama cada vez más complejo de hoy requerirá mayores inversiones en productos y procesos digitalizados, soluciones locales más personalizadas en mercados internacionales muy diferentes y aprovechar la experiencia de socios confiables para comprender los matices de operar en mercados extranjeros desafiantes. En la parte superior de la lista está tener estrategias efectivas de entrada al mercado y cadena de suministro, respaldadas por una sólida comprensión de la política comercial y de inversión para ayudar a dar forma a su expansión del mercado global.
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Morgan McGrath es director de Banca Internacional en JP Morgan Commercial Banking, donde es responsable de la gestión de relaciones globales de clientes con sede en EE. UU. y en el extranjero. A lo largo de su carrera, el Sr. McGrath ha trabajado con una amplia gama de empresas, instituciones financieras y gobiernos en Europa, América y Asia Pacífico.
Fuente: https://www.globaltrademag.com/how-to-navigate-international-expansion-despite-headwinds/
