Y por qué no tuve que sacrificar mis mayores prioridades, incluso a lo largo de mis primeros fracasos iniciales y éxitos posteriores.
por Raquel Greenberg
Contrariamente a la creencia popular, o al menos, lo que las redes sociales quieren que pienses, es completamente posible construir negocios, carreras y estilos de vida exitosos sin gritarlo a los cuatro vientos. Hace unos años, después de que una de mis empresas apareciera en Forbes pero antes de que yo apareciera en Yahoo Finance, el familiar de un amigo me transmitió su sabiduría empresarial.
Había estado construyendo negocios rentables en silencio durante años, así que mantuve la boca cerrada y lo dejé hablar. Esta persona había ido a la universidad, tenía un trabajo de ventas y se estaba preparando para la escuela de posgrado, por lo que no es necesariamente un experto en todo lo relacionado con los negocios, pero su convicción lo habría convencido a usted de lo contrario. Aquí está el pequeño y sucio secreto sobre la convicción: no hace que una persona sea correcta.
Si bien tengo suficiente experiencia empresarial en mi haber para barrer sus objeciones que fomentan el miedo debajo de la alfombra y seguir adelante, no todos lo hacen. De hecho, los aspirantes a empresarios o los inseguros fundadores en etapa inicial podrían desanimarse, confundirse o desviarse por dicha información errónea. No dejes que estas 5 mentiras descarrilen tus actividades empresariales .
1. OPM solamente
¿Alguna vez has oído hablar de “OPM”? Significa “dinero de otras personas” (Other People Money), y hay una sugerencia muy difundida en el mundo de las empresas emergentes de que si está construyendo un negocio, debe usar estrictamente OPM, en lugar de agotar sus propios recursos.
Como alguien que proviene de un entorno financiero, ha ayudado a cofundar una empresa que recaudó OPM (y salió), y ayuda a asesorar y consultar a los fundadores de recaudación de fondos de forma regular, claramente no me opongo por completo a OPM. Dicho esto, no es mi preferencia, en absoluto. He construido todas las empresas rentables que dirijo hoy sin recaudar ni un centavo de capital externo. Incluso he rechazado varias ofertas de financiación no solicitadas de más de 7 cifras y todavía lo hago .
Si bien existe la idea de que “las personas inteligentes no arriesgan su propio dinero”, creo que todo depende del objetivo a largo plazo, el estilo de vida empresarial ideal y el tipo de negocio que está construyendo. Dicho esto, a menudo tengo dificultades para encontrar un negocio para el que una persona no pueda iniciar o financiar colectivamente su camino hacia la prueba de concepto o la validación de la idea antes de buscar inversores externos.
En parte es cierto: las personas inteligentes no arriesgan TODO (o demasiado) su propio dinero. Pero… hay una advertencia: como emprendedor que piensa largo y tendido sobre cada inversión y posible adquisición, creo que los aspirantes a emprendedores deberían estar dispuestos a poner algo de su propia piel en el juego y su propio dinero en juego. Si te da miedo invertir tu propio dinero , deberías tener el mismo miedo de tomarlo de un ángel o de un VC.
2. Descifrar el código
Ahh, el código todopoderoso para ganancias multimillonarias. Me han dicho que ocurre en algún momento entre los meses de ingresos de $ 60k y $ 80k, cuando los señores de las nuevas empresas financieras consideran que su negocio ha cruzado ese punto de inflexión hacia un territorio exitoso. A partir de ahí, eres bastante dorado, ¿verdad?
Sí, eso me lo dijo con toda seriedad un agente de Hollywood muy exitoso cuando un amigo en común dejó escapar que un negocio en etapa inicial que había lanzado había experimentado un crecimiento exponencial inesperadamente rápido.
Odio ser el portador de la realidad (no malas noticias, solo la verdad), pero los negocios rara vez funcionan de esa manera. Las cosas pueden (y a menudo lo hacen) subir y bajar, incluso después de alcanzar esos hitos que nunca pensó que alcanzaría.
No existe un código universal o finito que le permita a su startup un crecimiento mensual perpetuo del 400 %. Ese código cambia, necesita un ajuste o, a veces, sigue su curso por completo. Dirigir y hacer crecer un negocio significa reevaluar, probar y resolver problemas constantemente a través de los puntos bajos, hacia los puntos altos, sin garantía de “hogar gratis”.
3. Adiós relaciones
Tengo un arma secreta bajo la manga cuando se trata de mi éxito empresarial y libertad. No es un sugar daddy o un fondo fiduciario; en realidad son mis relaciones de bajo mantenimiento.
No puedo decirte cuántas personas han afirmado que ser un fundador exitoso significa excluir a cualquier persona que no sea parte de tu startup. Las llaman distracciones que deben borrarse del radar o de lo contrario le quitan tiempo, energía, dinero y productividad.
¿Puedo ser honesto? Eso suena como algo que diría alguien que solo ha experimentado relaciones agotadoras; eso no es todo el mundo
Es cierto que no sería tan productivo como lo soy si tuviera una dinámica familiar similar a la de una telenovela que se entrometiera en mis horas de trabajo, amigos que requieren mucho mantenimiento y una relación romántica tumultuosa. Sin embargo, como alguien que mantiene relaciones familiares, de amigos y de pareja muy cercanas, puedo asegurarle que sacrificar todo lo anterior no es necesario y no le garantiza más éxito en el inicio.
Por el contrario, mantener esas relaciones diversas fuera de sus negocios es probablemente una de las mejores maneras de mantener su cordura, ofrecer apoyo y perspectiva, y permitirle salir de su burbuja de fundador solitario.
4. El truco de “los ponis ganan la carrera”
Si alguna vez has visto un episodio de Shark Tank, probablemente hayas escuchado a los tiburones preguntarle al fundador si se están dedicando a su startup a tiempo completo. Decir que no es, por supuesto, el beso de la muerte para la inversión, en ese programa. En realidad, las cosas no son tan en blanco y negro.
La gran mayoría de los aspirantes a fundadores que conozco trabajan más duro de lo que son inteligentes. Se engañan a sí mismos al creer que el tiempo dedicado o las “repeticiones” completadas (la cantidad de veces que practican algo) son más importantes que los resultados o el progreso en sí mismo. En verdad, si trabaja de manera inteligente y desglosa las tareas en su plato, las horas dedicadas y el respectivo ROI producido, puede darse cuenta de que en realidad no está trabajando productivamente 126 horas por semana en su negocio.
Pero a veces lo eres, y eso puede no ser lo más sabio. Pasé los primeros 18 meses de mi viaje empresarial a tiempo completo principalmente en una startup que fracasó. ¿Quieres saber qué hice después de eso? Creó tres empresas a la vez, todas las cuales realmente despegaron, generaron ingresos, ganancias, ¡y una de las cuales todavía opero hoy!
Desde entonces, vendí un negocio, dirigí otro y agregué un par de otras empresas diversificadas en otras industrias por completo, con la vista puesta en las oportunidades de adquisición todo el tiempo.
Punto de ser? He estructurado mis negocios y mi tiempo para permitirme priorizar múltiples empresas , en diferentes etapas, a la vez. Y sí, creo que no solo es factible, sino también inteligente, que otros emprendedores hagan lo mismo.
5. Almizcle o busto
Algunas personas simplemente no están hechas para el espíritu empresarial. Podría recitar una lista de obstáculos empresariales, pero hay una falsa alarma que sigo escuchando y que simplemente no soporto: comienza con una I y termina con una Q.
Escuché a varias personas afirmar que si no eres un genio de clase mundial (en el “nivel” de Elon Musk o Jeff Bezos), no deberías molestarte en perder el tiempo intentando una startup, ya que el mundo es demasiado avanzado para normas para tener éxito como fundadores e innovadores. Aquí es donde debo intervenir, como un compañero “normal” que construyó negocios rentables y ayudó a miles de personas, incluidos cientos de adolescentes muy “normales”, a hacer lo mismo.
Casi nunca soy la persona más inteligente de la sala; Soy muy consciente: eso es en parte por diseño (entro en algunas habitaciones bastante geniales e impresionantes), pero también es en parte solo la realidad que la autoconciencia me permite aceptar. Sin embargo, a menudo soy una de las personas más estratégicas tanto en la forma en que manejo mis negocios como en la forma en que estructuro mi vida.
Los negocios no solo premian la inteligencia. Si bien ser inteligente o un experto en un campo determinado puede otorgarle una ventaja, no se requiere un umbral universal de “inteligencia” para tener éxito en las empresas emergentes. De hecho, a veces, las personas “más inteligentes” pueden ser las menos estratégicas y, en consecuencia, las menos exitosas. La clave del espíritu empresarial no es ser inteligente. Es ser lo suficientemente consciente de sí mismo para saber lo que sabe, lo que no sabe y lo que puede hacer al respecto para servir mejor a sus clientes, impactar al mundo y diseñar una empresa rentable que le encantará construir y administrar. y crecer
¿Por qué todavía escucho a los detractores?
Si siempre tengo razón, como empresario experimentado y consultor de empresas emergentes, y estos detractores sin fundamento y sus afirmaciones mal informadas siempre están equivocadas, ¿por qué perder mi tiempo escuchando? He aquí por qué: Puede que tengan razón, e incluso si no la tienen, podría aprender.
Una cosa que nunca tendré es la perspectiva de otra persona. Si bien mi experiencia es sólida, no lo abarca todo y no me absuelve de la capacidad de aprender desde diversos puntos de vista. Por lo tanto, dejé que los detractores vomitaran sus pensamientos. Escucho cuando las personas, educadas o no, me ofrecen una sugerencia o una crítica constructiva (o bien intencionada). No escucho porque creo que tienen razón; Escucho porque existe la posibilidad de que lo sean, y existe una posibilidad aún mayor de que , ya sea que tengan razón o no, haya algo que deba aprender.