por MJ Hudson
Su tono de voz se trata de generar confianza, un bien vital cuando pide a los clientes que inviertan dinero en su nombre. Al hablar en un lenguaje sencillo, involucrar al lector y construir una narrativa convincente, podemos crear una presentación memorable.
He pasado gran parte de mi carrera escribiendo para audiencias minoristas, y son lectores exigentes. La mayoría quiere involucrarse desde el principio y está feliz de pasar a algo nuevo si no los atrapa con su línea de apertura. Pero me di cuenta de que las audiencias profesionales son exactamente iguales.
El tema puede ser más avanzado, pero aún necesitan involucrarse.
Su escritura es su primera conversación con un cliente potencial, así que dé una buena impresión. Aquí hay cinco ideas fáciles de implementar que harán que su voz brille.
1. Crea una narrativa
A todo el mundo le gusta una buena historia. Al presentar anécdotas, alusiones y contexto del mundo real, puede dar vida a las ideas más abstractas.
Recuerda, quieres que tu tono de voz único se manifieste en tu escritura. El lenguaje seco y técnico podría ser cualquiera, pero la forma en que cuentas una historia es única para ti y tu empresa.
2. Haz preguntas
Haga y responda preguntas para avanzar en la historia, preferiblemente aquellas a las que su audiencia quiera respuestas. Incluso haz esas preguntas tú mismo en el texto como suspenso al final de los párrafos y luego abórdalas directamente.
3. Conviértelo en una conversación
Escuchar la voz de una persona real a través de la página puede tranquilizarnos, lo cual es vital para generar confianza.
Y no se preocupe demasiado por parecer demasiado informal. Escribir de manera conversacional no significa coloquial: es posible ser tanto profesional como atractivo.
Diríjase al lector en primera persona o utilice la segunda persona para demostrar que tiene los mismos objetivos. No tenga miedo de usar contracciones, como usted y nosotros, y conjunciones de coordinación, como ‘y’ y ‘pero’ al comienzo de las oraciones para mantener el impulso.
4. Creando energía
Y la conversación crea energía. Se trata de utilizar técnicas que trasladen esa energía a la página. Otra técnica para crear energía es mantener tu escritura activa. Recuerde, Brutus mató a Caesar, no Caesar fue asesinado por Brutus.
5. Mantenlo simple, ve al grano
Vaya directo al grano . Los términos complejos y las explicaciones prolijas ocultan nuestro entusiasmo, personalidad y, quizás sorprendentemente, también nuestra experiencia.
No solo se notará su tono de voz y entusiasmo, sino que también es mucho más probable que capte la atención de sus lectores desde el principio. Y créalo o no, se verá como más autoritario y al mando de su tema: nada demuestra comprensión de un tema como ser capaz de describirlo en los términos más simples.
Siguiendo este consejo, podemos crear una copia clara, atractiva y auténtica que atraerá a su audiencia.
Dejemos las cosas técnicas al departamento legal.