por Alejandro Cremades

¿Qué debe estar en tu plan de negocios?

La creación de un plan de negocios es una parte clave para iniciar cualquier empresa comercial. Incluso si nunca lo usará en este formato para atraer inversionistas y recaudar capital, puede ser vital para ayudar a todos los empresarios a formular y pensar preguntas esenciales.

Hoy en día, los planes comerciales se utilizan como una hoja de ruta interna para la ejecución de la empresa, ya que los pitch decks se han hecho cargo cuando se trata de recaudar fondos para los materiales necesarios. Para obtener un mazo ganador, eche un vistazo a la plantilla de mazo de presentación creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véalo aquí ) que cubrí recientemente. Thiel fue el primer inversionista ángel en Facebook con un cheque de $500,000 que se convirtió en más de $1,000 millones en efectivo. Además, también proporcioné un comentario sobre un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de $400 millones ( ver aquí ).

No te saltes esta parte del proceso. Sin embargo, no dejes que se convierta en una distracción y tampoco te impida crear un negocio real.

Para obtener información clave sobre por qué, cuándo y cómo crear un plan de negocios, y las alternativas emergentes para las nuevas empresas frente a las pequeñas empresas, consulte mi artículo de Forbes sobre Cómo crear un plan de negocios .

Hay muchas variaciones de planes de negocios hoy en día. Especialmente, con el rápido crecimiento de las empresas lean. Unos minutos en Google le proporcionarán muchas opciones gratuitas de plantillas de planes de negocios. Lo siguiente es una adaptación del esquema de categorías recomendado por SCORE Association , que cubre la mayoría de las bases para exactamente qué incluir en su plan de negocios.

Resumen ejecutivo

Esta es la parte más crítica de la planificación de su negocio. Si nunca desarrolla un plan de negocios completo, asegúrese de crear un resumen ejecutivo fantástico. Esto reúne todos los elementos clave de su plan y, a menudo, será el documento decisivo que decidirá si los prestamistas comerciales o los inversores tendrán algún interés en ver el resto de su documentación o en establecer una relación con usted. Para obtener orientación adicional, es posible que también desee revisar la Plantilla de resumen ejecutivo que cubrí recientemente en Forbes.

Descripción de la compañía

Esta sección proporciona una descripción general adicional de su empresa ahora.

Incluir:

  • El propósito, misión y visión de la empresa
  • información de formación de la empresa
  • Quienes son los fundadores
  • Ubicación y mercados geográficos atendidos o donde tiene presencia
  • Estado actual y etapa del negocio.
  • Cualquier logro notable hasta ahora

Productos y servicios

Haga una lista de los productos y servicios para los que se formó su empresa. ¿Cómo está resolviendo el problema principal y sirviendo a la comunidad con su negocio?

Incluir:

  • Definición del producto o servicio principal
  • Etapa de desarrollo
  • Capturas de pantalla o diagramas
  • Precios actuales
  • Resultados de pruebas anteriores
  • Productos y servicios futuros anticipados que espera desarrollar e implementar

Plan de marketing

Esta es otra sección que es absolutamente imprescindible, incluso si nunca desarrolla un plan de negocios completo en su totalidad. Esto contiene información clave que todos los financieros e inversores potenciales querrán saber. Incluso si espera salirse con la suya usando un pitch deck para recaudar el capital que necesita.

Esta es también una guía vital para usted como fundador y para su equipo en crecimiento en cuanto a lo que se debe hacer y cómo.

Cada minuto invertido en esta sección puede generar grandes dividendos a largo plazo.

Incluir:

  • Investigación de mercado y competencia
  • Análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas)
  • Investigación de mercado objetivo (tamaño total del mercado y mercado total direccionable (TAM))
  • Posicionamiento de marca y producto.
  • Elevator pitches y eslóganes
  • Personas y perfiles de clientes objetivo
  • Resultados de cualquier prueba realizada hasta ahora
  • Canales de marketing a utilizar.
  • Presupuesto de marketing
  • Estimaciones de costo por acción (CPA)

Para obtener más orientación sobre esta sección, puede revisar el artículo de Forbes con el título Cómo crear un plan de marketing . 

Plan Operativo

Esta es su oportunidad de organizar y demostrar su comprensión de esta industria y negocio.

Incluir:

  • Instalaciones y espacio necesario
  • Necesidades tecnológicas
  • Necesidades de equipo
  • Gestión de la cadena de suministro
  • Planes de logística y distribución.
  • Procesos de pedido y cumplimiento
  • Comprobaciones de control de calidad
  • Necesidades legales y contables

Gestión y Organización

Esta sección de su plan de negocios lo ayudará a identificar sus propias necesidades y demostrar a los inversionistas y otros organismos y agencias de licencias que usted es el equipo para hacer este trabajo.

Básicamente, muestra su gestión y experiencia en la industria y quién hará qué.

Incluir:

  • Fundadores y equipo ejecutivo
  • Cualquier propietario y accionista
  • Junta Directiva
  • Consultores y asesores especiales
  • Miembros clave del equipo y jefes de departamento

Plan financiero

Proporcione una instantánea honesta de dónde se encuentra y hacia dónde espera razonablemente ir, siempre que asegure la financiación que necesita.

Incluir:

  • Balance actual
  • Finanzas de los últimos 2 años, si corresponde
  • Proyecciones financieras a 12 meses y anualmente hasta el año 5
  • Punto de equilibrio de analisis
  • Proyecciones de flujo de efectivo
  • Ingresos y gastos

En esta sección también puede incluir requisitos de capitalización y costo inicial, o solicitudes de financiamiento y préstamo.

Los costos iniciales deben ser minuciosos, tener un colchón adicional incorporado y centrarse en el desarrollo del producto físico o la propiedad intelectual y el crecimiento. No es lo que quieres pagarte a ti mismo como salario.

Si está recaudando fondos, asegúrese de incluir un cronograma de pago para cualquier préstamo, el uso de los fondos, la ruta para el seguimiento de las rondas de recaudación de fondos y los hitos que espera lograr para entonces.

Apéndices

Incluya aquí toda la demás información, referencias y documentación requerida.

Esto normalmente incluirá:

  • Artículos de incorporación y estado
  • Hojas de vida de los fundadores y miembros clave del equipo.
  • copias de seguros
  • Licencias
  • Marcas y registros de patentes
  • Contratos
  • Tasaciones
  • Datos de investigación más profundos o enlaces a referencias

Manténgase flexible

Al igual que su primer intento de codificar un sitio web, practicar su presentación o andar en bicicleta, no será perfecto. Haz tu mejor esfuerzo. Obtenga información externa de un experto. Simplemente no espere hasta que crea que su plan de negocios está perfectamente pulido y no puede profundizar más. De lo contrario, es probable que haya perdido su ventana de oportunidad por mucho.

También es crucial entender que nada en este documento está escrito en piedra. Prácticamente todo cambiará absolutamente con el tiempo. Los roles cambiarán, el marketing cambiará, las proyecciones financieras cambiarán y su menú de productos y servicios puede cambiar.

Habiendo recaudado dinero para nuevas empresas, salido de ellas y después de entrevistar a muchos de los fundadores e inversionistas ángeles más exitosos en el Podcast de DealMakers , tengo que experimentar tanto las luchas como las victorias en la vida de las empresas emergentes. Las cosas cambian rápidamente de la noche a la mañana y por eso es necesario adaptarse rápidamente al mercado y cambiar lo que sea necesario. 

Esta es una gran guía y ejercicio. Es una puerta de entrada para llegar al siguiente paso. Hágalo, comience a actuar y sea flexible.

Resumen

La creación de un plan de negocios sigue siendo una parte valiosa del lanzamiento de cualquier nueva empresa comercial. Es posible que los formatos y las plantillas de planes de negocios hayan evolucionado, y los nuevos documentos, como los pitch decks, se están volviendo aún más importantes.

Aunque sin pasar por este proceso, muchos empresarios encontrarán que tienen grandes lagunas en sus ideas y pueden quedarse cortos cuando se trata de responder preguntas de inversores serios. Con esta plantilla, cubrirá la mayoría de las bases y podrá dar los siguientes pasos con confianza.

Fuente: https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/12/10/business-plan-template-a-step-by-step-guide-for-entrepreneurs/

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