Un análisis de punto de equilibrio puede ayudarlo a determinar el éxito futuro de su negocio, o incluso de un solo producto. Aprende a usarlo en tus operaciones.

por Lesley Harrison

Predict Business Success With the Break-Even Analysis

Un análisis de punto de equilibrio, que calcula en qué punto los ingresos generados por un producto o servicio coinciden con los costos incurridos, es esencial al crear un plan de negocios.

Descubrir este punto de equilibrio ayuda a las empresas a evaluar los riesgos y calcular el margen de seguridad necesario para garantizar que se cubran todos los costos. Ajustar estas métricas también puede ofrecer información valiosa sobre la viabilidad de productos individuales o qué costos están consumiendo más las ganancias de una empresa.

Cálculo del punto de equilibrio (y otras métricas)

Hay más de una forma de calcular el punto de equilibrio, según James R. Martin , profesor emérito de la Universidad del Sur de Florida. Y es posible usar el análisis para un solo producto, múltiples productos o para determinar la salud de una organización como un todo.

Análisis de equilibrio para un solo producto

Sobre el análisis de equilibrio, Martin explicó: “La ecuación indica que el ingreso total, menos los costos fijos y variables, es igual al margen de contribución total, y el punto de equilibrio es donde el margen de contribución total es igual al costo fijo total”.

Escrita, la ecuación se ve así:

S = TFC + TVC

S son los dólares de ventas objetivo, TFC representa los costos fijos totales y TVC son los costos variables totales.

Esta es la forma más sencilla de ver un análisis de punto de equilibrio, aunque la ecuación se vuelve más compleja cuando involucra múltiples productos. Además, esta ecuación no tiene en cuenta los impuestos al considerar el nivel objetivo de ingresos totales.

Análisis de equilibrio para múltiples productos

La diferencia clave entre realizar un análisis en un solo producto o en varios productos, según Martin, es la forma en que se calcula el margen de contribución.

Señaló que, cuando se trabaja con múltiples productos, “debemos usar una relación de margen de contribución promedio ponderado para encontrar el total de dólares de ventas mixtas”. Luego, puede encontrar los dólares de ventas para productos individuales multiplicando los dólares de ventas mixtas totales por las proporciones de mezcla para cada producto.

La ecuación de equilibrio para múltiples productos se ve así:

(WCMR)(S) = TFC

WCMR es el índice de margen de contribución promedio ponderado, S es el total de dólares de ventas mixtas y TFC es el total de costos fijos.

Determinación del margen de seguridad con el análisis de equilibrio

Una de las principales razones por las que las empresas calculan el punto de equilibrio de sus productos o servicios es identificar el margen de seguridad.

James Chen , de Investopedia, definió el margen de seguridad como “la diferencia entre las ventas reales y las ventas de equilibrio”. volverse poco rentable.

Identificación de puntos de precio con el análisis de equilibrio

Las empresas pueden experimentar con diferentes precios modificando el precio que introducen en el análisis de punto de equilibrio y graficando los resultados. Esto también se puede hacer con los costos, por ejemplo, para determinar si es ventajoso ordenar un mayor volumen de materiales a un precio más bajo por artículo.

Para obtener una representación visual del punto de equilibrio, dibuje una línea que marque los costos fijos. Luego, agregue la curva de costos totales y las líneas de ingresos totales para cada punto de precio en el gráfico, con los costos en el eje Y y las cantidades de ventas en el eje X.

El punto de equilibrio es el punto en el que la línea de ingresos se cruza con la curva de costos. Esta información se puede utilizar junto con estudios de mercado y proyecciones de ventas para identificar las opciones de precios más atractivas.

Las limitaciones de un análisis de equilibrio

El análisis del punto de equilibrio ayuda a determinar si un producto será comercialmente viable. Las empresas deben tener en cuenta que existen algunas limitaciones para este cálculo y no se puede utilizar por sí solo.

De acuerdo con Amy Gallo de Harvard Business Review , el análisis de punto de equilibrio opera bajo el supuesto de que una empresa venderá todas sus acciones. Además, depende de que la empresa tenga costos fijos o proporcione una estimación precisa de los costos variables. Si una empresa importa muchos de sus materiales, los tipos de cambio variables podrían hacer que sea mucho más difícil tener una idea clara de los costos.

Además, cuanto más amplia sea la gama de productos vendidos y más compleja sea la cadena de suministro, es probable que el análisis del punto de equilibrio sea menos preciso. Por ello, debe ser una herramienta para planificar, no para tomar decisiones.

Otros supuestos sobre los que opera el análisis del punto de equilibrio incluyen:

  • Los productos tienen un precio único y fijo sin descuentos para pedidos al por mayor
  • Los costos y los ingresos son una línea recta
  • Se supone que los impuestos son un nivel fijo
  • El modelo es estático y las variables cambian de forma independiente.
  • Los competidores no cambiarán su estrategia de precios
  • Los costos y los ingresos son los únicos factores considerados.

Estas suposiciones pueden volverse problemáticas para una empresa que intenta analizar los puntos de equilibrio de múltiples productos simultáneamente. Si varios productos usan los mismos materiales y la empresa obtiene un descuento por comprar esos materiales al por mayor, el modelo puede desmoronarse con lotes más pequeños o menos productos.

Usando el Análisis de Punto de Equilibrio como una Herramienta para su Negocio

Al igual que con muchas otras herramientas de pronóstico, los resultados de un análisis de punto de equilibrio no pueden ser más precisos que la información en la que se basa. Las estimaciones inexactas o las predicciones de ventas optimistas se reflejarán en los resultados.

El uso principal del análisis del punto de equilibrio debería ser modelar escenarios hipotéticos en lugar de tomar decisiones sobre el negocio en general. Cuantos menos productos se centren en el modelo, y cuanto más simple sea producir el producto, más preciso será.

Si una empresa tiene una buena idea del nivel de demanda de sus productos, y esa demanda es estable durante todo el año, el análisis del punto de equilibrio se vuelve más útil para calcular las ganancias e ingresos objetivo.

Considere un negocio que vende zapatos a $100 el par. Puede comprar los materiales necesarios para hacer 1200 pares de zapatos por $80 000. Si la empresa vende 800 pares de zapatos, alcanzará el punto de equilibrio con esos costos. Los 400 pares restantes producirán $100 de ganancia pura cada uno, o $40 000.

Este modelo simplista no considera los impuestos o la posibilidad de que algunos zapatos no se vendan y luego obtengan descuentos hacia el final de la temporada de moda. Sin embargo, da una idea de cómo se puede aplicar el modelo y por qué una empresa puede estar dispuesta a hacer grandes descuentos en algunos productos más adelante en el año fiscal, sabiendo que sus costos ya han sido cubiertos.

Fuente: https://www.cmswire.com/digital-workplace/predict-business-success-with-the-break-even-analysis/

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